西貢區室內設計公司 本人從事裝修9年，從大學一畢業，工作兩年就從事產品設計，市場策劃，淘寶，傳媒，團購，衣櫃定製，後來就一直自己創業創辦裝修公司，過程中的辛酸就不說了。就說說這麼多年來對裝修行業的定義。如果各位想從事這個行業的，或者想了解工程狀況和發展的，不妨看看。發表一下您們的意見。我將會無條件給大家分析各方面的經驗，雖然都不是什麼成功的經驗，畢竟自己所做的公司都沒有做到什麼成就，但是我希望創業者少走些彎路。
從第五次創業失敗後，我就很偶然的接觸了裝修公司，那是2012年，這個行業的起步門檻低，利潤大，一不小心就可以逮到一個大工程夠自己吃十年八年。我就是抱著這個心態，進入了改行，在朋友的帶領下，從一個對裝修行業根本不懂行的人，連一根電線是什麼牌子，多大，哪裡來都不知道，就入了裝修這個行業。
6年的市場爬摸滾打，過程中更換了4家裝修公司，5個合伙人，每次都是各種原因不歡而散。最後還是我堅持了下來，從兩個人做到幾十個人，而從十幾個又跌回來幾個人，市場的變遷，行業的變化太多，各種市場手段。讓我看清這個行業的狀況。
2018年是一個房地產進入寒冬的一年，而且這個寒冬比起以往的冷得多，一是房地產嚴重泡沫化，第二國際環境的惡劣，三是中國經濟軟著落，老百姓錢只會越來越少，剩下的資產很有可能就是房子。在這個環境下，堅持，裝修行業無疑是低估。而且經過2014年來房地產爆發，很多人都順著這個勢頭進入了裝修建材這個行業，到了這個年頭，蛋糕只有這麼大，這麼多人怎樣分？無疑很多人只會餓死在半路。很多這個行業的人，都會想，怎樣轉型，怎樣做大，但市場往往還是給他們更多的教訓。
我們做的是廣東佛山市場，這個市場的裝修比例都大致這樣，可以分爲兩大部分，自裝人羣和裝修公司裝人羣，分別是6比4，而我們就是搶占這個市場的四成份額，2016年以來，每個縣城交樓毛呸的都超2萬套，那麼我們就是搶占8000套的市場份額。而大公司會用各種手段，搶占市場的40%，比如靚家居，三星，星藝，南國頂峯，馨宜，橙家等，小公司只占60%。很多人問，那選擇裝修，究竟是選擇哪一家好？大公司還是小公司呢？我對這個一一解答。
現在很多大公司，基本採用套路。公司分兩大板塊，業務板塊，施工板塊。很多人問，這正常啊，沒有問題啊，但是往往在施工過程中就是遇到各種坑。大公司業務板塊，他們是自身養著業務人員，營銷人員，設計人員，務求就是在市場拿到業務單，所以推出打折，優惠，團購，1元裝等等，吸引業主過來諮詢。一般的營銷方法分爲：電話營銷，每一個業務人員一天打500個電話以上，拉攏業主過來諮詢，事實表面這個方式只會越來越討業主反感。但是也是最有效最省成本的營銷方式。從2013年來新盤有效率13%到了2018年下降到2%。第二種營銷手段，現場開活動，在業主收樓時候或者某個時間段在某地點進行活動，傳單。這種是營銷是人力物力投入最大的。現在很多裝修公司都不會現場搞大活動，都是現在作爲業務引流區，幾個人在那邊拿業主諮詢的人電話，再統一公司搞活動，爆破。第三種網絡，通過網絡引流到門店裡面的。基本這樣。
一般業務人員都那個3500左右底薪，提成5%包含設計師在內，一個厲害的業務員一天可以開單十幾單，所以他們會非常有衝勁，單問題來了。正常來說，一個好的設計方案，最快都要一年才能夠做出來，而且要跟業主的生活息息相關，一天做那麼多單，只能夠靠流水作業，什麼都是做成標準化，個性化就顯得少之又少，一是方便談單，方便設計，方便施工管理。這個行業產生一個通病，好設計師不會在家裝公司做設計，除非老闆。因爲這個行業有設計能力和經驗的設計師工資比較高。往往裝修公司養這些設計人員費用大，而且越是設計漂亮的東西，施工越麻煩，出問題機率越高。他們往往採用傻瓜式談業務，一些根本不怎樣懂設計業務員充當設計師，想盡各種營銷手段，壓業主下定金，簽單。所以往往在設計跟施工都會存在各種問題。
業務方面各人都採用各種手段，而施工方面，很多大公司都是採取分包製，選擇一個好的施工單位，或者施工公司，將所接到的工程分包他們管理，原則上，在圖紙和材料確認下是沒有問題的。而後來爲什麼很多人會業主會產生投訴呢？市場一般分包後利潤在8%~12%之間利潤，而前面提到設計師不成熟，導致施工上容易產生問題，一產生問題，施工單位就想盡各種辦法要求業主加錢，增加項目，或者變更項目。這樣他們可以從中賺錢很高利潤，而且一般家裝一旦開工，基本上業主不會因爲價格不妥而終止裝修或者重新找人，一般都是妥協，所以施工公司就是這樣賺錢的。
所以越大的裝修公司，他們的就是一條流水線作業，每個業務人員，設計師，施工人員都是流水作業，要想好的設計作品從流水線生產出來肯定不可能的，只能夠做不難看，可以接受。這就是大公司生產出來的精品。而且根據市場，很多人消費也沒有達到有一定的審美或者生活要求，而大公司就是捉住這一點誇大他們的設計和施工能力。
那每個大公司是怎樣運作他們的銷售方案何運作的呢？留待下期。。。。。。。。。。。西貢區室內設計公司
